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　　Corbis、Getty、Masterfile……這些都是在出版、廣告以及設(shè)計(jì)行業(yè)內(nèi)鼎鼎大名的網(wǎng)絡(luò)圖片運(yùn)營(yíng)商。

　　“網(wǎng)絡(luò)圖片運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的圖片社成為市場(chǎng)的主導(dǎo)。在國(guó)外，傳統(tǒng)圖片提供者，如路透社、法新社、美國(guó)《國(guó)家地理》雜志等，都不得不向這些新興的以互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)為基礎(chǔ)的圖片庫(kù)，如Getty和Corbis，俯首稱臣?！毙氯A社特稿社圖片編輯曾璜對(duì)記者說(shuō)。曾璜的另一個(gè)身份是Corbis的簽約攝影師。

　　總部設(shè)在西雅圖的Corbis由比爾·蓋茨于1989年創(chuàng)建，他是最早意識(shí)到數(shù)碼圖片市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ娜恕?0年前，他們到中國(guó)發(fā)掘攝影師時(shí)，Getty Images才剛剛成立，但現(xiàn)在Getty的年銷售額逾6億美元，Corbis以1.7億美元落居第二。

　　Corbis和Getty之間的競(jìng)爭(zhēng)此起彼伏，小一點(diǎn)規(guī)模的公司甚至只有被吞并的份兒。2004年11月， Corbis率先發(fā)軔，并購(gòu)另一家互聯(lián)網(wǎng)圖片公司Zefa，此時(shí)，Getty正忙于在北京成立辦事處；今年年初，Getty出資收購(gòu)Digitalvision，前不久又吞并了成長(zhǎng)迅速的日本公司Photonica；針對(duì)Getty在中國(guó)的拓展，Corbis也作出反應(yīng)，今年4月在上海成立中國(guó)大陸首家辦事處。由于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面的問(wèn)題，兩家公司在中國(guó)市場(chǎng)的收益在他們的全球收益中所占比例很小，但是他們都看好了這個(gè)市場(chǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿Α?br />
　　為籌辦中國(guó)辦事處的Corbis全球執(zhí)行總裁史蒂夫·戴維斯(Steve Davis)，在上海接受了記者的專訪。

　　EO:和你們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Getty Images相比，Corbis的優(yōu)勢(shì)在哪里？

　　SD:我們擁有一個(gè)深度和廣度巨大的圖片庫(kù)，收藏有7000萬(wàn)張圖片，我們的客服電話是24小時(shí)的，全天候?yàn)閯?chuàng)意人員提供所需的資料。在我們的電腦里保存著每個(gè)客戶的資料，以便針對(duì)他們的特點(diǎn)和需求更好地提供服務(wù)。

　　EO:你們?cè)谥袊?guó)的客戶還主要集中在廣告商和設(shè)計(jì)公司，你們?cè)趺纯创@個(gè)世界上經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的國(guó)家的市場(chǎng)前景？有什么期望？

　　SD:中國(guó)的廣告市場(chǎng)在過(guò)去幾年增長(zhǎng)很快，平均每年都有30%-40%的增長(zhǎng)，這樣的增長(zhǎng)結(jié)果必然導(dǎo)致對(duì)圖片的要求越來(lái)越高。我們更多考慮的是客戶對(duì)我們有什么期望。我們希望能夠提供給客戶他們想要的圖片以及服務(wù)。

　　我們希望先站穩(wěn)腳跟。首先，要讓人們知道我們來(lái)了，知道我們是做什么的；第二，要讓大家知道我們和傳統(tǒng)的圖片社不一樣，我們提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。不管進(jìn)入怎樣的新市場(chǎng)，不斷增長(zhǎng)的回頭客是我們?cè)谌虮３挚焖僭鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵。目前的目標(biāo)就是希望一切能啟動(dòng)，但就長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我希望Corbis能成為中國(guó)客戶必不可少的合作伙伴，在某一天，客戶會(huì)想到需要Corbis來(lái)幫他做件事情，而不僅僅是提供圖片，這個(gè)目標(biāo)目前在別的國(guó)家已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。

　　EO:但是價(jià)格因素是你們?cè)谶@里謀求發(fā)展的一個(gè)瓶頸，會(huì)不會(huì)考慮到發(fā)展中國(guó)家的消費(fèi)水平下調(diào)價(jià)格？

　　SD:針對(duì)不同的地區(qū)，我們的確執(zhí)行不同的價(jià)格政策，但是另一方面，我們是高質(zhì)量的服務(wù)商，盡管有的客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，但為了支持合作的藝術(shù)家，我們的價(jià)格需要維持在一定水準(zhǔn)。

　　EO:那么在相對(duì)昂貴的定價(jià)之后，你們?nèi)绾握f(shuō)服客戶購(gòu)買你們的圖片或者服務(wù)？

　　SD:很多時(shí)候，行業(yè)外的人士會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，他們往往不了解一張圖片背后隱含的復(fù)雜內(nèi)容。這張圖片是否有它的獨(dú)特性？制作成本怎樣？是新照片還是老照片？這張圖片要用在什么地方？是雜志封面還是內(nèi)頁(yè)？是否存在版權(quán)問(wèn)題？這都是我們的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)每時(shí)每刻要考慮的問(wèn)題，所以我們希望和能理解這背后復(fù)雜含義的人合作，我們不僅僅是出售圖片，還在提供高質(zhì)量的服務(wù)，讓他們通過(guò)最簡(jiǎn)單的途徑得到理想的圖片。

　　在中國(guó)設(shè)立辦事處后，我們會(huì)用本地化的團(tuán)隊(duì)來(lái)支持本地的工作，希望能找到一種平衡，這個(gè)本地化體現(xiàn)在很多方面，比如內(nèi)容，我們會(huì)找來(lái)一些本地化的素材，價(jià)格也需要考慮本地的情況，還有不同的工作流程，這涉及很多具體的工作。

　　EO:2004年Corbis的全球銷售額為1.7億美元，比上一年增加了22%，但你們的報(bào)表上顯示公司剛剛做到持平？

　　SD:相比整個(gè)市場(chǎng)4%-5%的增長(zhǎng)率，我們的增長(zhǎng)率的確很高，這還不包括兼并收購(gòu)的市場(chǎng)。一些側(cè)重經(jīng)濟(jì)效益的公司，在規(guī)模達(dá)到某一定程度的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)利潤(rùn)，而我們則更注重長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。本來(lái)我們?cè)谌ツ旰颓澳甓伎梢杂欣麧?rùn)，但覺(jué)得有些事情更重要，比如投資技術(shù)、在上海開辦事處，另外還為了整個(gè)行業(yè)的長(zhǎng)期健康發(fā)展做了些投資，我們所做的一切，就是希望不要為了眼前利益，而犧牲長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。到今年，我們公司就會(huì)開始有利潤(rùn)了。

　　EO:我們很難回避知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)問(wèn)題，你們對(duì)此是否有所準(zhǔn)備？

　　SD:我在當(dāng)律師的時(shí)候，專長(zhǎng)就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，所以一直在想這個(gè)問(wèn)題。我們?cè)诤芏鄧?guó)家有業(yè)務(wù)，這些國(guó)家在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面處于不同的階段。我們想到以下幾點(diǎn)：首先，我們的業(yè)務(wù)模式是商家對(duì)商家，而不是跟大眾消費(fèi)者接觸，這使得我們版權(quán)保護(hù)的工作相對(duì)容易；第二，我們有各種不同的方法保護(hù)我們的圖片。我們的確對(duì)中國(guó)市場(chǎng)比較謹(jǐn)慎，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的情況，隨著中國(guó)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的執(zhí)行力度加大，我們應(yīng)該能取得這方面的成功。

（CSC編輯）

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Corbis：國(guó)際網(wǎng)絡(luò)圖片運(yùn)營(yíng)商的中國(guó)期望