——作者：丁偉

       丁偉，上海木馬工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)。早期的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者之一，2002年從清華美院設(shè)計(jì)系畢業(yè)后就來(lái)到上海創(chuàng)立了木馬工業(yè)設(shè)計(jì)公司。迄今，為500多家企業(yè)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)過(guò)新產(chǎn)品，曾榮獲iF、 Reddot、紅星獎(jiǎng)金獎(jiǎng)、中國(guó)設(shè)計(jì)業(yè)十大杰出青年提名獎(jiǎng)、上海十大青年高端創(chuàng)意人才等榮譽(yù)，還出版過(guò)《木馬工業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)踐》、《思與悟》、《360度看設(shè)計(jì)》等著作。目前任上海工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)常務(wù)理事、青年設(shè)計(jì)師專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)、家具設(shè)計(jì)專業(yè)委員會(huì)副秘書長(zhǎng)。 

       工業(yè)設(shè)計(jì)是一個(gè)動(dòng)詞。不，是一個(gè)被動(dòng)的詞。

       既有設(shè)計(jì)服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)同時(shí)又有自主產(chǎn)品的設(shè)計(jì)師經(jīng)常會(huì)有一個(gè)困惑：為什么給客戶開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品常常大賣，自主的產(chǎn)品卻舉步維艱？我近期模糊的有點(diǎn)明白，大部分設(shè)計(jì)師是在為興趣買單，稍微優(yōu)秀一點(diǎn)的是設(shè)計(jì)產(chǎn)品，卻很少有人是在設(shè)計(jì)自己的生意。

       我居住的小區(qū)門口有一臺(tái)我設(shè)計(jì)的飲水機(jī)，4年過(guò)去了，這臺(tái)水機(jī)顯得已經(jīng)很臟很舊了，每天清早都看到鄰居阿姨在打水。我是很不好意思跟別人講這是我設(shè)計(jì)的，因?yàn)閺脑O(shè)計(jì)的角度看實(shí)在沒(méi)有什么特點(diǎn)。但這是一個(gè)成功的生意。每臺(tái)水機(jī)都是免費(fèi)分配給小區(qū)的，是“便民工程”，業(yè)主高興物業(yè)也高興。水機(jī)的運(yùn)營(yíng)商在水機(jī)上設(shè)計(jì)了大大的一塊廣告區(qū)域（這塊廣告區(qū)域當(dāng)年設(shè)計(jì)師要求改小），一年銷售廣告的收入可以買半臺(tái)水機(jī)，二年便可收回成本。每桶水6元錢，是桶裝水的一半，阿姨們自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)省錢的機(jī)會(huì)。成本又是6元的一半，可保證50%的毛利率。這件產(chǎn)品對(duì)于我們只是一個(gè)小項(xiàng)目，對(duì)于企業(yè)則是重要的生產(chǎn)資料，幾千臺(tái)累積起來(lái)就是一個(gè)大生意。我當(dāng)年從未思考過(guò)商業(yè)模式的問(wèn)題，把精力都集中在板金的結(jié)構(gòu)怎樣更合理？吸塑模具如何利用更能節(jié)省成本上了？

       剛剛過(guò)去的世博會(huì)上展出了我們?cè)O(shè)計(jì)的一臺(tái)飲茶機(jī)，也是一個(gè)很成功的生意。當(dāng)初企業(yè)老板栩栩如生的描述他的商業(yè)計(jì)劃的情景還歷歷在目，如今已經(jīng)是央視等重要媒體的紅人了。飲茶機(jī)改變了傳統(tǒng)的飲茶習(xí)慣，如同我們專業(yè)設(shè)計(jì)上講的“方式的設(shè)計(jì)”（設(shè)計(jì)師眼中的窗簾不是窗簾，而是調(diào)節(jié)光線的方式）。用飲茶機(jī)沖泡茶的方式充分考慮到不同類別的茶葉的沖泡方法，通過(guò)數(shù)字識(shí)別的方式自動(dòng)沖泡。每賣出一臺(tái)飲茶機(jī)就等于增加了一個(gè)茶包的銷售終端，隨著茶機(jī)的普及，茶包會(huì)越賣越多并變成一個(gè)大生意。新的沖泡方式又滿足了現(xiàn)代辦公環(huán)境快節(jié)奏的要求，是傳統(tǒng)茶文化與現(xiàn)代生活方式的結(jié)合。
 
       為飛利浦開(kāi)發(fā)的太陽(yáng)能閱讀燈獲得了10年中國(guó)紅星獎(jiǎng)的金獎(jiǎng)。剛剛接到通知，此件作品也入闈了美國(guó)最高設(shè)計(jì)獎(jiǎng)IDSA，希望能最終獲勝。這件產(chǎn)品的目標(biāo)是解決非洲一千萬(wàn)兒童的照明問(wèn)題，白天太陽(yáng)蓄能，夜間使用。如此絕妙的創(chuàng)意是怎樣變成成功的生意的？換了其他的小品牌會(huì)怎樣？一件好的產(chǎn)品在強(qiáng)勢(shì)品牌和渠道的推動(dòng)下毫無(wú)懸念的成功并不代表沒(méi)有前提的成功。想想我是誰(shuí)才能知道我能做什么。

       朋友老付也是我很尊敬的民營(yíng)企業(yè)老板，他將他企業(yè)的武功修煉的無(wú)懈可擊，另人稱奇?！扒凇焙汀皟€”是他的信仰，數(shù)億產(chǎn)值企業(yè)的老板至今開(kāi)著一輛破別克。我送他的書據(jù)說(shuō)看了好幾遍，上次吃飯還專門跟我討論了第67頁(yè)我的設(shè)計(jì)觀點(diǎn)，他是如此勤奮。在開(kāi)發(fā)上，注重二次創(chuàng)新，滿世界找來(lái)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，將他們的缺點(diǎn)改掉以適合自己企業(yè)的生產(chǎn)條件，同時(shí)回避專利（此做法有效但不提倡）；生產(chǎn)上，圈了大片地租給供應(yīng)商，做到資源的高效利用和控制。供應(yīng)商只能賺到開(kāi)門費(fèi)，有效的降低了成本；銷售上，有效的營(yíng)銷策略，不斷蠶食競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額。原來(lái)我很擔(dān)心他的產(chǎn)品品位不高，看來(lái)我的擔(dān)心是多余的。因?yàn)樗O(shè)計(jì)的不是產(chǎn)品而是商業(yè)。

       想到這我越來(lái)越確信我們只是為已經(jīng)設(shè)計(jì)好的生意設(shè)計(jì)包裝而已，包裝再重要也僅僅是包裝。