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產(chǎn)出物

很多人說(shuō)：“客戶總是跑單，做到最后不滿意，就不繼續(xù)了，中國(guó)客戶太無(wú)德、無(wú)知！“這一點(diǎn)我先保留意見，我首先想提出一個(gè)問(wèn)題：

如果你自己開了公司，你是一個(gè)老板，你找人設(shè)計(jì)一個(gè)公司logo（標(biāo)志），報(bào)價(jià)2W，那么，如果對(duì)方截稿日發(fā)給了你一個(gè)“1111.jpg和1111.ai”文件,你認(rèn)為你這2W能愉悅的給他打過(guò)去嗎？答案一定是否定的。

中國(guó)還屬于創(chuàng)意發(fā)展中國(guó)家，對(duì)花高價(jià)買創(chuàng)意仍然是很難接受的一件事，不說(shuō)別人，讓你花1K塊錢買個(gè)廣告語(yǔ)，你未必都能接受。所以，正確的產(chǎn)出物應(yīng)該是這樣的：

牛魔王接到了一個(gè)logo設(shè)計(jì)的私單，他的報(bào)價(jià)是1W。對(duì)方客戶有點(diǎn)不能接受，借著牛魔王說(shuō)，我會(huì)贈(zèng)送一套名片模板、A4打印紙模板。對(duì)方雖然有些猶豫，但是還是接受了。最后，牛魔王交給了客戶一套PPT，PPT的內(nèi)容是這樣的：

• 大量的截圖參考

• 20+的鉛筆稿草圖

• 文字闡述的創(chuàng)意思考

• logo的規(guī)范

• logo的各色下使用情況

• logo在名片、A4紙、水杯、手提袋的

• 提前10天的產(chǎn)出物交付

最后的結(jié)果客戶非常滿意，因?yàn)榭蛻粲X(jué)得花錢買到的：

• 你大量的時(shí)間

• 客戶沒(méi)有想到的創(chuàng)意

• 你的設(shè)計(jì)有理有據(jù)，有說(shuō)服力

• 客戶在對(duì)外宣傳的時(shí)候知道如何解釋

• 你之前大量?jī)?yōu)秀線稿被淘汰產(chǎn)生的精華結(jié)果

• 意外的規(guī)范和水杯手提袋應(yīng)用

• 比預(yù)期時(shí)間提前了方便交流討論修改

我接觸的大部分的客戶都會(huì)一稿就過(guò)，最多做一些簡(jiǎn)單的調(diào)整。即使領(lǐng)導(dǎo)不滿意，但是當(dāng)對(duì)方把牛逼的PPT放在投影儀上，老板也明白了這套設(shè)計(jì)的精華。還有如果提出不太合理的要求，也要利用自己的設(shè)計(jì)依據(jù)來(lái)說(shuō)服他們。設(shè)計(jì)師很怕別人說(shuō)：“你借鑒谷歌的，你借鑒蘋果的“，實(shí)際上，中國(guó)大部分企業(yè)公司可不這么想，你如果說(shuō)你的設(shè)計(jì)靈感來(lái)自谷歌、配色來(lái)自蘋果等等，他們反而更信服，因?yàn)榭蛻艟褪且驗(yàn)樽霾怀鰜?lái)才找你做出一套符合國(guó)際化設(shè)計(jì)的作品。當(dāng)然，設(shè)計(jì)師也要有良心，不是說(shuō)你借鑒了它們就是去抄襲，去模仿，那是種對(duì)作品不負(fù)責(zé)、對(duì)企業(yè)不負(fù)責(zé)、對(duì)自己不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。你借鑒是為了說(shuō)服客戶，而不是說(shuō)服你的懶惰！