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3. 只關(guān)注直接營(yíng)收

　　當(dāng)我們發(fā)布了一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃，但是沒有看到銷售轉(zhuǎn)化率有所上升的時(shí)候，我們就會(huì)認(rèn)為這個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃失敗了。但是事實(shí)并不是這樣，你只是沒有獲得直接效果而已。獲取銷售轉(zhuǎn)化率是一個(gè)非常復(fù)雜的工作，尤其是對(duì)于那些銷售高價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)的B2B公司來說更是如此。

　　直接營(yíng)收只是營(yíng)銷工作成果中的一個(gè)部分。在你進(jìn)行了一次營(yíng)銷之后，看到了這次營(yíng)銷的人們也許將會(huì)通過其他多種方式聯(lián)系到你，例如電子郵件，甚至是社交媒體。一些營(yíng)銷渠道甚至?xí)�產(chǎn)生重復(fù)訪客，也就是說潛在消費(fèi)者在看到你的營(yíng)銷項(xiàng)目之后，并沒有直接付費(fèi)，而是收藏了這個(gè)頁面，他們將會(huì)在未來一段時(shí)間之后回來付費(fèi)。

　　因此關(guān)注長(zhǎng)期價(jià)值非常重要，在數(shù)月甚至是數(shù)年的周期中，計(jì)算每個(gè)客戶所產(chǎn)生的營(yíng)收數(shù)量。