IPHONE在美國(guó)震撼上市的當(dāng)天，下著瀝瀝細(xì)雨，專賣店外卻人潮涌動(dòng)，無(wú)數(shù)的人打著傘前來(lái)購(gòu)買。媒體更是抓拍到了美國(guó)第6大城市費(fèi)城的市長(zhǎng)John F. Street先生也冒雨混在AT&T商店門(mén)口的人群之中，時(shí)間指向周五早晨3:30。
市長(zhǎng)也能誘惑到如此地步，可見(jiàn)iphone魅力。
而已經(jīng)買到iphone的一部分用戶，突然意識(shí)到賺錢的機(jī)會(huì)就在錢前。于是在EBAY上面，iphone的此款手機(jī)轉(zhuǎn)手賣到2000美元的價(jià)錢。這是善于制造神話的蘋(píng)果又一次營(yíng)銷藝術(shù)的成功。
蘋(píng)果的產(chǎn)品總能讓你不光看它本身，而是看到更多的東西。在iphone上市前，媒體曾出現(xiàn)過(guò)各種各樣的負(fù)面報(bào)道：iphone不支持視頻拍攝、不支持彩信、不能更換電池、不支持外部存儲(chǔ)擴(kuò)展、甚至環(huán)球唱片拒絕與蘋(píng)果續(xù)約將導(dǎo)致大量音樂(lè)從蘋(píng)果商店里消失等等。但iphone上市后，蘋(píng)果仍然手握大幫的粉絲，花上500美元還要徹夜排隊(duì)淋雨，只為買一個(gè)手機(jī)。
“設(shè)計(jì)+營(yíng)銷”的威力至斯！
定位顛覆：不是手機(jī)
“它是能觸摸控制的超大屏幕iPod，是一部具有革命性的手機(jī)，是一個(gè)突破性的互聯(lián)網(wǎng)通信終端，它不是三個(gè)產(chǎn)品，而只是一個(gè)設(shè)備，我們叫它‘iphone’”——喬布斯這樣評(píng)價(jià)。
所以，iphone實(shí)際上就是音樂(lè)視頻+手機(jī)+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的三位一體。這樣的東西可能是會(huì)讓人感覺(jué)強(qiáng)大，但絕非是“前衛(wèi)”。甚至，有人認(rèn)為它落后。在日本，人們所使用的手機(jī)早已經(jīng)擁有了iphone的大部分功能，甚至有過(guò)之而無(wú)不及，因此對(duì)iphone的選擇是漠視。正如《洛杉磯時(shí)報(bào)》說(shuō)，iphone這樣的產(chǎn)品，在日本其實(shí)是非常過(guò)時(shí)。
但同時(shí)也有國(guó)內(nèi)人士指出，iphone雖使用2G的網(wǎng)絡(luò)，但是卻將娛樂(lè)、手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)整合到了一起，它真正厲害的地方是已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的手機(jī)。
那么，我們不妨這樣看待iphone這個(gè)產(chǎn)品的定位：與手機(jī)行業(yè)的老大諾基亞相比，蘋(píng)果實(shí)際上是避開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)。諾基亞做的還是手機(jī)，普通手機(jī)或是商務(wù)手機(jī)；而蘋(píng)果的產(chǎn)品卻是一個(gè)包括手機(jī)功能的娛樂(lè)終端。
在蘋(píng)果的整個(gè)推介過(guò)程中，你可以看到電話并不是他們主推的功能。甚至在豐富繁多的應(yīng)用當(dāng)中，可能通話反而是最弱的一項(xiàng)——喬布斯在做iphone之初就向合作伙伴Cingular指出：無(wú)線運(yùn)營(yíng)商的傳統(tǒng)語(yǔ)音業(yè)務(wù)收入正在下降。
因此，蘋(píng)果從來(lái)也沒(méi)想過(guò)要開(kāi)發(fā)一個(gè)主要用來(lái)打電話的東西。IPHONE這個(gè)產(chǎn)品“是用來(lái)改變?nèi)藗兊纳睢钡模鼔焊筒皇莻鹘y(tǒng)意義上的手機(jī)。
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