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　　隨著中國動(dòng)漫企業(yè)對(duì)本國市場(chǎng)的大力拓展，以及企業(yè)自身的健全成熟，越來越多的動(dòng)漫企業(yè)產(chǎn)生了進(jìn)軍國際市場(chǎng)的雄心壯志并開始付諸行動(dòng)。這既是國內(nèi)動(dòng)漫行業(yè)走向成熟之路的必然趨勢(shì)，也是有關(guān)政府部門大力提倡文化“走出去”的必然結(jié)果。具體到動(dòng)漫“走出去”而言，無論是政府的宏觀指導(dǎo)措施還是企業(yè)的微觀發(fā)展需求，各自的出發(fā)點(diǎn)都很好，但在細(xì)節(jié)落實(shí)上依然存在不少問題，甚至還存在一些理論上說起來很通，實(shí)際操作起來極難的問題，究其原因，與觀念、意識(shí)滯后有關(guān)，也與環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)、操作不當(dāng)有關(guān)。

　　讓動(dòng)漫精英先“走出去”

　　可以說，我們?cè)趧?dòng)漫產(chǎn)品的國際推廣方面已經(jīng)取得了一定成績(jī)，一些優(yōu)秀的中國動(dòng)漫產(chǎn)品開始進(jìn)入了海外市場(chǎng)，尤其是通過近幾年由中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)主管部門文化部牽頭的幾次海外參展，如早些時(shí)期由國家動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)振興（上海）基地組織的Siggraph參展團(tuán)，近期由中國動(dòng)漫集團(tuán)組織的日本東京國際動(dòng)漫展中國參展團(tuán)和法國安納西動(dòng)畫節(jié)中國參展團(tuán)，以及最近由天津神界漫畫公司組織的韓國富川國際漫畫節(jié)中國參展團(tuán)，不僅讓海外受眾對(duì)中國動(dòng)漫產(chǎn)品有了直觀感受和認(rèn)知，也令中國動(dòng)漫人有了更多看世界的機(jī)會(huì)，極大提高了中國動(dòng)漫在國際上的影響力。

　　其實(shí)，與產(chǎn)品的“走出去”相比，動(dòng)漫人的“走出去”更為重要，甚至可以這樣說：為了讓更多的動(dòng)漫產(chǎn)品“走出去”，必須要讓我們的動(dòng)漫精英先“走出去”。這應(yīng)是中國動(dòng)漫“走出去”的本質(zhì)屬性，也是現(xiàn)階段的一個(gè)目標(biāo)。

　　在“走出去”的過程中，動(dòng)漫精英們應(yīng)敞開心扉和海外同行進(jìn)行深度交流，如動(dòng)漫理論、產(chǎn)業(yè)模式、發(fā)展理念等，而不應(yīng)有狂妄自大或妄自菲薄之心；應(yīng)想方設(shè)法去了解國際上的通行做法以及新技術(shù)的發(fā)展，而不能僅限于產(chǎn)品展示和項(xiàng)目簽約；更應(yīng)具有產(chǎn)業(yè)責(zé)任感，借“走出去”建立起具有國際視野和高度的動(dòng)漫思維，而不是將赴海外參展僅僅作為本人及所在企業(yè)的一個(gè)榮譽(yù)。

　　如果我國的動(dòng)漫精英們不能擁有發(fā)自內(nèi)心的自信與魄力，不能有與國際同步甚或領(lǐng)先的認(rèn)識(shí)水平，那么我們的產(chǎn)品也就很難真正“走出去”，甚至有可能退化成“送出去”，讓產(chǎn)品變成沒有市場(chǎng)價(jià)值的“展品”。

　　“你們需要的是展品， 不是產(chǎn)品”

　　在筆者近10年的漫畫產(chǎn)品國際推廣經(jīng)歷中，經(jīng)常聽到一些國外合作者和朋友說，“現(xiàn)在國際市場(chǎng)很需要中國的動(dòng)漫產(chǎn)品�！�

　　此話乍聽讓人興奮，深思下又有幾許苦澀意味。為什么？因?yàn)閲�際市場(chǎng)上的讀者并沒有做好從產(chǎn)品消費(fèi)者的角度和心態(tài)，來閱讀、欣賞中國的動(dòng)漫產(chǎn)品，更多的是好奇與獵奇之心，想看看新興的中國動(dòng)漫究竟是怎么回事。同樣，我國動(dòng)漫行業(yè)也沒有做好充分準(zhǔn)備，按照其他國家的消費(fèi)需求或相關(guān)國際標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)“中國創(chuàng)造”與“中國制造”兼具的動(dòng)漫產(chǎn)品。

　　所以，對(duì)這種“很需要”的說法，筆者通常如此作答：你們需要的是中國文化“展品”，不是真正的“產(chǎn)品”。

　　不能否認(rèn)，我們目前輸出的動(dòng)漫產(chǎn)品確實(shí)還帶有濃厚的“展品”色彩，這與我們的創(chuàng)作心態(tài)有關(guān)——有不少動(dòng)漫企業(yè)還停留在把“走出去”當(dāng)噱頭以邀功請(qǐng)賞的階段，包括筆者自己也有過這種心態(tài)和需求。但是，今天我們必須要意識(shí)到該誤區(qū)并著手改變，要以生產(chǎn)真正國際化的動(dòng)漫產(chǎn)品為目標(biāo)，不能再想著“撞大運(yùn)”了。

　　生產(chǎn)國際化動(dòng)漫產(chǎn)品是一件非常系統(tǒng)、專業(yè)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖�，不是�?jiǎn)單搞個(gè)新聞噱頭就可以解決的。從行業(yè)角度看，需要多方面的協(xié)作配合，比如，加強(qiáng)由國家為主導(dǎo)、以企業(yè)為主體的動(dòng)漫文化或產(chǎn)品的國際交流推介活動(dòng)；重點(diǎn)培養(yǎng)一批外向型、具有國際市場(chǎng)發(fā)展意愿并且已有一定能力或潛力的動(dòng)漫企業(yè)等。

　　中國動(dòng)漫企業(yè)如何走向國際

　　中國動(dòng)漫企業(yè)如何才能真正進(jìn)入國際市場(chǎng)？筆者有如下四點(diǎn)淺見。

　　第一，動(dòng)漫企業(yè)自身需要逐步建立起國際化的發(fā)展思路和規(guī)劃，并以此為基礎(chǔ)聚攏一批具有國際化思維和視野的經(jīng)營策劃型人才，對(duì)自家的“走出去”進(jìn)行合理務(wù)實(shí)的計(jì)劃和布局，比如積極讓利給一些具有國際化行銷管道和經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)中介代理機(jī)構(gòu)等。

　　第二，企業(yè)之間可建立一種有償互助關(guān)系。一些大型動(dòng)漫企業(yè)已在海外一些國家和地區(qū)建立起了自己的產(chǎn)品推廣平臺(tái)，但中小型動(dòng)漫企業(yè)難以做到這一點(diǎn)，因此，可以考慮在前者主動(dòng)讓利的基礎(chǔ)上由后者付費(fèi)“借地”，實(shí)現(xiàn)共贏，以便在政府出面組織的集體參展之外，形成另一條“走出去”路徑。政府可以對(duì)此種做法提供政策和資金上的支持，一方面可補(bǔ)償前者在這種合作中的部分損失，另一方面也可提高中小企業(yè)“走出去”的主動(dòng)性和成功率。中國動(dòng)漫企業(yè)必須學(xué)會(huì)這種“讓利多借力”的方式，因?yàn)樽畋康淖龇ň褪亲约捍螯c(diǎn)一切“走出去”。國際動(dòng)漫市場(chǎng)中分工很明晰，好比大家共同謀劃一桌菜，各取所需、各吃各的，而我們則存在名利之爭(zhēng)甚至出現(xiàn)“掀翻桌子誰也吃不了”的尷尬。

　　第三，“走出去”步伐可由近及遠(yuǎn)。當(dāng)前的動(dòng)漫產(chǎn)品“走出去”中存在一個(gè)奇怪的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：“走”到歐美地區(qū)的國家是最好，“走”到日韓算次一級(jí)，而“走”到柬埔寨、越南、泰國等國幾乎不被重視。這可能還是文化上的自卑及自大意識(shí)在作祟，認(rèn)為前者比自己強(qiáng)而后者不及自己，于是厚此薄彼。其實(shí)，在筆者看來，向東南亞各國的“走出去”更應(yīng)受到重視，因?yàn)橄蜻@些易于接受中國文化的國家和地區(qū)輸出產(chǎn)品的過程，就是我們走出規(guī)模、走出經(jīng)驗(yàn)、走出自信、逐漸成長(zhǎng)的過程，此后再去攻克更大、更難的市場(chǎng)，則有較高勝算，也更為務(wù)實(shí)。

　　第四，端正心態(tài)學(xué)習(xí)國際交往和交易規(guī)則。我們面向國際市場(chǎng)和買家時(shí)一定要調(diào)整好心態(tài)，既不要夸大國際市場(chǎng)的難度產(chǎn)生畏懼之心，也不要太著急緊張顯得小家子心態(tài)，應(yīng)該把動(dòng)漫產(chǎn)品“走出去”當(dāng)成一筆簡(jiǎn)單的生意來做，遵守國際交往及交易規(guī)則，切勿將“走出去”上綱上線化，比如和日本出版商、播出商談不成生意，就帶出民族情緒。