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　　如果把中國廣告水平比作人類文明的發(fā)展進程，那么羅永浩的水平應該處在哪個階段？
我覺得應該是三體文明，恩。

　　當其他商家還在給報社和電視臺送廣告費的時候，還在請大牌明星拍廣告的時候，還在給媒體送錢求好評的時候，羅胖子已經(jīng)用一場收費的單口相聲獲得了如此了不起的關注度。還用不著拼產(chǎn)品，就已經(jīng)干死了數(shù)不清的對手。

　　我經(jīng)常和同事說這樣的話：“廣告人要對諸如羅永浩、李承鵬、小野妹子、琢磨先生、叫獸等會說話的人懷有感恩之心，幸好他們沒做廣告，我們還能有一口飯吃�！�

　　遠的不說，就以老羅的發(fā)布會為例，廣告人可以從中學到些什么？

　　和蘋果之類的大公司不同，老羅的發(fā)布會不是一場“成績展示”，而更像一次“觀點提報”，發(fā)布的過程也是說服聽眾接受的過程，其中的溝通技巧值得所有的提報手學習。

　　在此分享一二，僅供參考。

　　在說到其他廠商做法時，老羅羅列了若干詞條，同時對這些做法表示質疑，那么如何把這種質疑傳遞給聽眾？

　　其中有一個細節(jié)，“防水防塵防摔防雷劈”，其實并沒有哪部手機開發(fā)了防雷劈功能（應該沒有吧？）那老羅寫個防雷劈是為什么？僅僅為了好玩？

　　竊以為不是。

　　引入一個概念——“語言框架”。任何一個語言單元除了字面本身的意思，都會包含由于其常用的語言環(huán)境和引申義而形成的含義體系，當使用這個詞語時，背后的體系也會影響聽眾的感受。

　　我列舉幾個短語，相信大家都能感受到字面意思背后的隱含信息：“呵呵” “下面我簡單講兩句” “強烈抗議和嚴正交涉” （趙行德老師推薦過一本書《別想那只大象》，詳細說過這個問題）

　　回到錘子。

　　雷劈的語言環(huán)境是什么？“裝逼遭雷劈” “我要是出軌就遭雷劈” “你這么做不怕遭雷劈么”……在這種環(huán)境之下，“防雷劈”就會顯得特別傻，而防水防塵這些正常的功能，智商都會被拉低顯得很傻…………

　　這個技巧如果也用在廣告的提報上，我們以最low的房地產(chǎn)商業(yè)為例，請大家腦補提報現(xiàn)場：

　　“好的，我們首先來看看一般的商業(yè)項目怎么做廣告的：“一鋪養(yǎng)三代” “一鋪養(yǎng)祖孫八代” “一鋪養(yǎng)祖宗十八代” “城市的中心” “地球的中心” “宇宙第一思密達的中心”……”

　　是不是黑的更爽了？

　　在闡述硬件配置階段，老羅不斷三番五次調侃自己看不懂硬件指標，不僅看不懂，而且念都念不清楚……
然后，將亂七八糟的硬件指標代換為“目前量產(chǎn)的全球最快的移動CPU”“全球最好的顯示屏之一”。

　　這一點請絕大多數(shù)廣告人牢牢記住：
　　說！人！話！
　　請用對方能聽懂的語言交流�。�

　　“歡迎數(shù)字媒體和音響媒體測評比較”

　　放心吧，一般的用戶是懶得去比的。至于專業(yè)媒體你不說也會去測評的。這招叫“撂狠話”，大話先放下，給聽眾增強信心。敢用這一手的，要么就是有十足的信心，要么就是已經(jīng)收購了跑分軟件……（不知不覺黑了一個人）。

　　左右對稱音量鍵的設計是和其他手機非常大的區(qū)別，也是比較難于接受的變化。老羅為此費了恒大的力氣。

　　首先列舉了一大堆左撇子大咖，從政治界到科學界到文學界再到演藝圈，用例子的數(shù)量和質量嚇到了對方：我去！居然這么多牛逼哄哄的人都是左撇子！看來左右通用確實很有必要，雖然我是右手。
　　
這幾張連續(xù)放出的滿屏幕著名左撇子照片和名單是非常有壓迫性的，人們的異議會被砸在臉上的例子嚇回去。

　　用例子砸死客戶。新技能get√。

　　例子還不夠，老羅又掏出了數(shù)據(jù)！

　　老羅拿出了統(tǒng)計數(shù)據(jù)，證明有30%多的人都習慣使用左手！我說的是用手機不是別的不要想歪了��！既然有這么多人都習慣左手，那么我開發(fā)一個左右逢源的手機就顯得如此合情合理不服來辯。

　　用數(shù)據(jù)支持觀點。這是非常基礎的溝通技巧，卻也是廣告人不太擅長使用的技巧。

　　老羅并沒有像個傻子一樣在臺上說“左右對稱就是很好看有沒有�。　� “我們就是如此追求對稱的一個公司��！”而無數(shù)的廣告人非常喜歡說：“哎呀你看這個顏色就是更好看嘛” “這個字體明顯感覺就不對了呀” “標題再大就不協(xié)調了��！”感覺、美觀這些模糊的概念不足以說服人，但數(shù)據(jù)能。

　　在說到手機殼的問題時，老羅再一次拋出了數(shù)據(jù)，證明有一大半的人用手機殼是為了防摔。所以200塊錢的換屏幕保險就能解決大多數(shù)的問題。這更有說服力。單純的“手機殼丑”是不能達到這個效果的，因為丑是一個模糊的概念。

　其實大衛(wèi)·奧格威在50年前就知道用數(shù)據(jù)支持自己的觀點：

　　二、用大一些字號的字排正文的第一個字母一般能多吸引13%的讀者。
　　十四、如果在段落間加上引導性符號，讀者數(shù)平均會增加12%。
　　不要把你的大標題排在插圖之上，那樣做會使插圖失去應有的外觀。舊式的美術指導喜歡這樣做，但是這樣做使廣告吸引注意力的能力平均喪失19%�！�—摘自《一個廣告人的自白》

　　除此之外，老羅還用了等量代換、拉高心理預期等種種溝通技巧，不在贅述。