——作者Allan Chochinov
Allan Chochinov現(xiàn)為Core77主編，除此之外他也涉足籌備設(shè)計(jì)比賽及其他設(shè)計(jì)合作等項(xiàng)目，研究領(lǐng)域集中在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)戰(zhàn)略策劃等。
大多數(shù)時(shí)間，設(shè)計(jì)師冥思苦想的就是如何最大限度的吸引潛在客戶，在這樣一個(gè)“你就是你的名片”的時(shí)代，我這里倒有幾條建議，或許能幫你看上更牛X，當(dāng)然我并不是讓你吹大牛，而只是改變幾個(gè)簡(jiǎn)單的習(xí)慣，就可以讓客戶對(duì)你刮目相看！
1.公司名稱
在姓氏前加“The”，后面加“Group”，以Allan Chochinov Design為例，我們將其變成 The Chochinov Group，肯定比Chochinov & Associates要好吧？
2.電話
一定要搞一臺(tái)有分機(jī)或者有語音提示的電話，比如當(dāng)客戶打電話過來，聽到的是“找XX，請(qǐng)撥分機(jī)號(hào)001”這樣的聲音時(shí)，他肯定會(huì)“正式”起來。
小提示：讓客戶等待。比如有另一通電話進(jìn)來的時(shí)候?qū)蛻粽f：“真抱歉，有一件棘手的事需要我處理，請(qǐng)稍等一會(huì)”
3.不用我們而用“咱們”
雖然“我們”和“咱們”在字面上看沒什么區(qū)別，但想一想，是不是聽到自己對(duì)客戶說“咱們?cè)倏纯搭A(yù)算，后續(xù)有什么跟進(jìn)咱們?cè)汆]件聯(lián)系”時(shí)感覺就不一樣了呢？
4.辦公室？NO！
你或許永遠(yuǎn)都不希望客戶到你的辦公室來，因?yàn)椤�。。。你根本沒有辦公室，所以不妨這么說： 我們樓上水管壞了正在整修，不如咱們?nèi)ジ浇目Х瑞^聊聊？
5.名片
關(guān)于名片沒啥好說的，銅板紙會(huì)看起來牛X一些，但是其實(shí)你不能否認(rèn)，你的任何名片過了一周你再看都會(huì)覺得它不好，所以不如就做的簡(jiǎn)單點(diǎn)，使用凸版印刷，別把“設(shè)計(jì)/design“的字樣印得到處都是。
6.關(guān)于頁面
別鋪天蓋地的寫自己的生平，突出自己的能力并且盡快扯到客戶名單上（這個(gè)好辦，你朋友的客戶也可以成為你的客戶，只要和朋友商量好），致命一招，把客戶名單的網(wǎng)址都做上鏈接。
7.信用卡
確保你的信用卡在你的名字下面還有一欄印有你的公司名稱。
8.客戶的提問
有一些問題你是需要回避的。比如你的潛在客戶詢問：“你公司有多少人？” 深呼吸，然后說“我們雇員基本上是在需要的時(shí)候被召集在一起”，別眨眼，“現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)你也知道，但我雇傭了有很多freelancers�！笨梢哉Ｑ哿恕＃ㄗ⒁獯颂幱昧宋叶皇俏覀�，怎么樣，你對(duì)他說的是實(shí)話，并且你做好了工作的準(zhǔn)備。）
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