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　　中國已經(jīng)成為全球商業(yè)照明成長最快的市場之一，近幾年每年20%的增長，構(gòu)成了一個巨大的商業(yè)照明市場。數(shù)百億的市場規(guī)模，和較低的入行門檻，使得商業(yè)照明零售形成了一個品牌眾多，魚龍混雜的局面。作為全球照明行業(yè)的領(lǐng)導者，飛利浦照明通過在中國各大燈飾市場開設(shè)飛利浦商業(yè)照明中心的方式，開始全面出擊中國商業(yè)照明的零售市場，目前已經(jīng)有近500家飛利浦商業(yè)照明中心布局中國。一個傳統(tǒng)上被國產(chǎn)中低端品牌壟斷的市場，因為飛利浦照明的加入而進入了戰(zhàn)國時代。眾多品牌決戰(zhàn)終端，競爭激烈。

　　作為一個國際領(lǐng)導品牌，飛利浦決戰(zhàn)商業(yè)照明終端市場的勝選如何，不得而知。但首先不能回避的是價格問題�！皟r格是相對的，考慮到產(chǎn)品質(zhì)量，使用壽命，維護的便利性，安全保障等綜合因素，我們的價格是非常有競爭力的�！憋w利浦商業(yè)照明的相關(guān)負責人章經(jīng)理說道，“飛利浦進入商業(yè)照明零售行業(yè)，是一個醞釀已久的戰(zhàn)略規(guī)劃，中國商業(yè)照明零售業(yè)需要象飛利浦照明這樣的有品牌影響力，有安全和質(zhì)量保證和領(lǐng)先產(chǎn)品，有良好服務(wù)和提供全面解決方案的品牌。在安全、質(zhì)量等方面有所妥協(xié)的價格不是一個負責任的策略。”

　　我們采訪了一家上海兒童攝影連鎖店的女業(yè)主，她的回答印證了章經(jīng)理的觀點�！拔覀儚氖碌膬和瘮z影行業(yè)，客戶是兒童，安全十分重要，我們連鎖店全部選擇了飛利浦商業(yè)照明，我們的第一考量是安全和質(zhì)量，其次是服務(wù)，價格的考慮在最后�！�

　　在談到飛利浦的優(yōu)勢時，章經(jīng)理說道：“拋開品牌影響力不談，飛利浦照明進入商業(yè)照明的優(yōu)勢一個是持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新能力，許多國產(chǎn)品牌的研發(fā)能力差，很難有持續(xù)發(fā)展的空間。其次是產(chǎn)品安全和質(zhì)量標準，飛利浦一直是行業(yè)技術(shù)標桿，其質(zhì)量可靠，安全有保障�！�

　　品牌、質(zhì)量、安全和服務(wù)成了飛利浦進入中國商業(yè)照明的四大利器。而對于產(chǎn)品，飛利浦也相當有信心。“目前進入飛利浦商業(yè)照明中心的產(chǎn)品有數(shù)百種，能夠滿足各種業(yè)態(tài)的商業(yè)照明需要。我們還有大量的產(chǎn)品和技術(shù)儲備，將適時推向市場�！闭陆�(jīng)理說道，“產(chǎn)品只是一方面，我們注重的是全面出擊。所謂全面出擊，飛利浦商業(yè)照明中心不僅提供產(chǎn)品，還提供商店照明整體解決方案，以滿足不同層次的商業(yè)照明的需求。我們還有一個優(yōu)勢就是客戶服務(wù)。我們有豐富的大客戶服務(wù)經(jīng)驗。我們可以和代理商分享這種經(jīng)驗�！�

　　飛利浦在商業(yè)照明領(lǐng)域，積累了相當?shù)拇罂蛻艉透叨丝蛻舴矫娴慕?jīng)驗。國際連鎖品牌零售店，大型商場，超市，甚至是連鎖咖啡店，有相當比例是選用的飛利浦商業(yè)照明產(chǎn)品和服務(wù)�！斑^去我們只面對大客戶，而現(xiàn)在飛利浦商業(yè)照明中心面對的是中小客戶，現(xiàn)在我們只是將提供給大客戶的服務(wù)，提供給中小客戶。不僅如此，我們還組織照明設(shè)計師活動，分享飛利浦在商業(yè)照明方面的案例和經(jīng)驗。還為客戶提供照明設(shè)計咨詢，所以我們也稱飛利浦商業(yè)照明中心的服務(wù)是一站式服務(wù)�！�

　　國際領(lǐng)導品牌，豐富的產(chǎn)品線，整體解決方案，完備的培訓售后服務(wù)體系，飛利浦商業(yè)照明中心成了商業(yè)照明零售代理商眼中搶手的香餑餑�！伴L期的穩(wěn)定經(jīng)營是我們最大的考量。經(jīng)營一些低端品牌利潤可能豐厚一點。但是，從長期來看并不看好！”南京金盛燈飾市場的飛利浦商業(yè)照明中心代理商說道。

　　飛利浦商業(yè)照明中心的勃發(fā)，給中國商業(yè)照明業(yè)帶來了新的內(nèi)容。客戶可以在飛利浦商業(yè)照明中心輕松得到照明解決方案，完整的產(chǎn)品線和良好的服務(wù)，同時照明設(shè)計師也可以分享案例和經(jīng)驗。這勢必推動整個行業(yè)的綜合服務(wù)水準提升�！拔覀冊诮逃�培訓和設(shè)計師活動方面的投入相當大，商業(yè)照明的零售業(yè)其實是有相當?shù)募夹g(shù)含量，我們通過教育培訓來提高代理商的素養(yǎng)，專業(yè)能力和服務(wù)水準，這也是提高終端競爭力的一種手段！”章經(jīng)理給我們介紹道。

　　目前，中國大約有一半以上的現(xiàn)有的商業(yè)照明燈具將在未來的三年需要更換，而未來十年大約有3億人口涌入城市，城市商業(yè)照明的規(guī)模將進一步擴大，未來中國商業(yè)照明市場令人遐想。飛利浦商業(yè)照明中心厚積薄發(fā)，布局中國，其決戰(zhàn)終端的信心已經(jīng)崢嶸初現(xiàn)，其商業(yè)上的成功值得期待；而更為期待的是飛利浦商業(yè)照明中心為更多的中小客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)其“用燈光輕松提升人們生活”的品牌承諾。