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3， 對商業(yè)運(yùn)作有充分的信任處于對經(jīng)商的謹(jǐn)慎，初涉商戰(zhàn)的我們?nèi)菀走^于擔(dān)心，過于謹(jǐn)慎。

案例；

　　那是我們做的一本畫冊，我們包了印刷業(yè)務(wù)，前期的設(shè)計(jì)過程客戶一直非常滿意，大家溝通愉快，但在印刷快完畢時(shí)，我們就要求客戶能在我們貨到時(shí)付款，因?yàn)槲覀円�先墊給印刷廠1萬多的定金，而且合作的是初次的大型印刷廠，在出廠前無論如何要先給足錢才能出貨，對我們來說風(fēng)險(xiǎn)很大。

　　于是，我就對客戶一再要求要付款給貨，在幾次的電話中，客戶給的答復(fù)不是很明確，她說那天正好是休息日，沒財(cái)務(wù)在，我們很是尷尬，也很讓我們擔(dān)心，萬一貨到了他們公司，后期說有什么毛病，這錢可就全壓在里面了。

　　所以，我們態(tài)度堅(jiān)決，這下客戶也火了，說，要不就送過來，要不就追究合同責(zé)任。這下關(guān)系就僵硬了，為了能不耽誤他們的展會(huì)，我們還是退步把貨送過去了，在接下來的合作中，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人一直對我們刁難，讓我們吃盡了苦頭！后來一回味，他們這樣的大公司的確沒理由拖欠這么點(diǎn)錢，我們確實(shí)多心了。

　　于是，在后來和幾家大型的單位合作中，我們也顯得大氣多了，只要沒什么很大的風(fēng)險(xiǎn)，基本可以最后給，這樣生意輕松多了，機(jī)會(huì)也多多了，他們的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人也更能自己公司說話了，————當(dāng)然，前提是，你對這樣的公司有所了解；你的服務(wù)確實(shí)過關(guān)，沒問題！

　　生活中，總難免會(huì)有坑坑洼洼的時(shí)候，但我們沒必要因?yàn)橛羞^掉坑的經(jīng)驗(yàn)，就一直跳著走路。相信大家都是誠心做生意的。