一副方子三帖猛藥
離開“太太”公司后，腦子里一直圍繞著“太太”的種種問題在琢磨。
高峰對消費者的購買行為的簡單描述，至少說明四個問題：
1， 顧客面基本上是消費者本人自我愛惜的隱私行為（銷售對象的局限性）；
2， 消費者本人心理有障礙，怕旁人知道自己有“病”（對產品的誤解）；
3， 產品還未進入人們關愛親朋好友的禮品選擇的視野（擴大銷量的突破口）；
4， 關愛女性的企業(yè)文化還不明確，提示性不夠（企業(yè)文化的社會表現力）。
所謂市場分析就是這個，問題的關鍵就在細節(jié)里產生，一切商業(yè)行為的成敗往往可能取決于是否能夠找到細節(jié)中反映出來的事物本質，這也是所謂的廣告策劃、廣告定位、廣告戰(zhàn)略規(guī)劃的根本依據。問題是你能否準確的找到這個關鍵的要害點以及圍繞著這個點的所涉及到的直接和間接的問題。
搞清楚了這個根本原由之后，如何去化解和利用它使之成為商戰(zhàn)上具有殺傷力的武器，這是廣告人最賦挑戰(zhàn)性的、也是最具魅力的工作。
好了，整整思路，
關鍵詞：
1、關愛——關愛女性，此乃企業(yè)及商品之文化定位，是企業(yè)存在于社會的基本理由；
2、禮品——改變商品消費屬性同時擴大市場，改變訴求對象，如：老公、子女、親朋…。這是最具商業(yè)價值的策略轉變，也為消除對產品的誤解搭建了技術平臺。
3、攻心術——突出文案，讓每個讀者感覺是為他寫的，煽動情感。現在廣告多有視覺沖擊、聽覺沖擊、（與其說是“沖擊”，不如說是“暴力”）鮮有心靈沖擊，而心靈的沖擊，才能真正刺激消費行為。
4、密集節(jié)日——節(jié)日禮品、節(jié)日民俗、節(jié)日親情…
5、老少兼顧——老、中、青不同訴求，（還要兼顧系列性）
6、激活上海人——上海人“吃”什么，我心中早已有數…（細心讀者定會領會）
7、其他——其實還有很多要兼顧的因素，在此不贅。
如今把這些寫成文字，似乎我還是個滿有條理的策劃師，其實不然。（世界上有許多經典廣告案例，促銷奇跡并非都是按教科書的模式產生的）
關于創(chuàng)意，有一些體會，也是我一直以來自認為受益非淺的工作方法，在此可以毫不保留地和盤托出與同行們交流，供大家借鑒。
我做創(chuàng)意，多有了解、溝通，少有筆記、數字，如同畫家，“搜盡奇峰打草稿”，而此“搜”也，乃視、聽、悟，將其一股腦搜入記憶，一切都在朦朧混沌的直覺中。但又與畫家有所不同，隱約之中必有一條清規(guī)之線，那就是市場科學之戒律——實效！
我搞商業(yè)創(chuàng)作時，那頂“藝術家”之桂冠，必先摘下…，
且慢！不能仍掉，放在哪里——工具箱。
那么，摘了桂冠后，你現在是什么——最普通的消費者，不！一個最最麻木的消費者！此時的我，是兩個人，一個是作者，一個是“麻木”（且這樣叫吧，武漢的“麻木”已被取締），彼此不斷轉換角色，作者是工匠，“麻木”是監(jiān)工。
所以，我喜歡一條龍，約見、談判、咨詢、策劃、定位、創(chuàng)意、文案、設計（完稿制作當然是助手）。我總納悶，那些4A公司文案和美術指導是由兩個人來完成的，（甚至分得更細）我在想，那這二位至少要做到如同恩愛夫妻，且是如同新婚，呵呵！
廣告創(chuàng)作和藝術創(chuàng)作其實工作原理基本相同，所謂創(chuàng)作，其實都是很個人化的工作，現在的4A公司，僅創(chuàng)作系統就分好幾個部門，一個蘿卜一個坑，其根本原因無非就是大工業(yè)化生產模式，老板為了擴大經營規(guī)模的產物，現在一些大公司在選擇廣告商時多有考察公司規(guī)模，卻及少考慮具體擔當創(chuàng)作人員的實際能力，這是荒唐的。
好了，第一篇的文案、草圖出來了，
區(qū)區(qū)不足百字，其實花了我三天的時間，作者和監(jiān)工不斷地在打架，當然最后還是監(jiān)工勝出。（見圖）
不敢輕視讀者的智慧，本想吹吹廣告大標題數層雙關語的巧妙，想想網上高人無數，若再喋喋不休豈不弱智穿邦！呵呵！
老、中、青，大概最難找到訴求點的就是后者，商人真TM的貪！人家好端端的青春少女，憑什么讓人家喝“太太口服液”？但是你還必須得憋出來，誰讓你是干這一行的��？為找到這個點子，TMD！讓我整整憋了倆星期。
稿子拿去 “太太”公司，我向劉老板們全盤托出我的理念及廣告戰(zhàn)略戰(zhàn)術，看得出她們確實比較茫然，以至于我這套即將能為他們帶來巨大銷售奇跡的廣告方案也未激活他們臉上的悅色，當然也提不出什么顛覆性的意見，稿子很快就通過了。
不日，高峰又來，其意是和我砍價錢，之前我報五萬一款，但沒回復。
我堅持五萬，高峰滴遛著眼珠子表示出為難，老板的意---意思是一萬。
他娘得！現在想想，后悔當初沒有把稿子丟進紙簍里！
但誰讓我們是干這一行的，你已經把“褲子”脫已下來了，他全都看到了，創(chuàng)意就是一層窗戶紙，一捅就破。
幾經回合，雙方各退一步，三萬一款落定。
其實，對這套廣告的信心我寧可不收錢，我只要銷售增長部分的百分之五，但時至今日還未曾碰到愿意這樣結算的客戶，當然，這只能是設想，即就是客戶同意如此，你如何保證客戶提供真實數據？這種美好愿望大概也只能適用與法制文明國家。但話說回來，能夠收到廣告創(chuàng)意費的已經很“�！保氵�能怎樣？！
說起創(chuàng)意費，廣告人、設計師大概都有其共同的難言之隱，在這個本來知識就不值錢的國度里，加之奸商們“無可非議”的成本控制法則，這個行業(yè)更是雪上加霜，許多想做總統不成而選擇做廣告人的創(chuàng)意發(fā)燒友，在追逐大衛(wèi)"奧格威的夢幻理想中，最后基本都歸宿于同樣一種窘境——腦力加體力的“夜長工”。
而那些少量賺到了錢的，大多是因為能夠“審時度勢、靈活經營”，放棄理想和高雅（或者本來就沒有絲毫高雅細胞的）而惟獨追求利潤效益的經營者。于是乎，那些取決于市場勝負的、對企業(yè)而言最具含金量的創(chuàng)造性智慧的價值卻被“地外損失地內補”式的“靈活經營”而徹底淹沒于汪洋大海之中了。于是乎，視覺污染鋪天蓋地，丑陋惡俗滿城遍街，視聽暴力無孔不入地強人耳目！
高峰發(fā)傳真過來，要求將三款廣告根據他們提供的大大小小不同尺寸不同比例不同配色的菲林幾十款，再拷貝70套，發(fā)給各地經銷商作為母版撒向全國，TMD！那些廣告代理商也發(fā)了！
不日，第一款廣告“太太的年終獎”見報。
當天，老“國企”有姐們兒來電話奚落。
哈哈！你那文案讓我們全公司凍得直打哆嗦！那個嘛哦！
啥？！噢！那個“吻案”吧？“暖暖地”地，怎么會冷呢？（我知道她們?yōu)檫@個詞兒）
實話說，我寫完自己也受不了，但這沒辦法，廣告就是這樣，我這是專門為那些娘娘腔的男人們寫的。
第二天，高峰電話，說是上海告急，因為上海沒有庫存，現在公司正在聯系空運，朱老板樂得合不攏嘴。那邊售貨經理打電話來說，一個男人手拿報紙，一把鼻子一把淚的，滿世界地找太太口服液。
呵呵！也許有些夸張，但我相信我這幾十個文字，足以會引發(fā)大把感情脆弱男人的激情表現。對于商家來說這是多么求之不得的可愛。難怪朱老板笑得合不攏嘴！
不久，高峰又來，說老板想請我做全年廣告設計，
我說給多少，高峰說一萬一款，我說我漲價了，十萬！
自然談不攏了。
還是那句老話：誰讓我們是干這一行的！不管你多么靚麗，服務多么讓他舒坦，嫖者永遠只盯行情。
后來幾年里，不知他們找了哪個摟的“紅顏”，除了換文字圖片，那一招一勢全是“陳氏”架子。
據資料，“太太”自94年一千五百萬的銷售額增長到95年的一億五千萬，增長率是百分之一千！
如此算來，“太太”花了九萬元買來的創(chuàng)意，使他在市場上至少多賺了一千倍的利潤！以至與他們在當年買下了當時全國最昂貴的寫字樓——帝王大廈整整一層。
“太太”的“新房”，我至今未曾去過。
（未完待續(xù)）下篇：“做女人真好”的來由 / 請稍侯
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