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Stefano Giovannoni | 圖片來(lái)源：Dezeen
*本文摘譯整理自Dezeen于南非Design Indaba展對(duì)Giovannoni Design的訪談內(nèi)容，原文及完整訪談內(nèi)容請(qǐng)參考Dezeen。

編輯/Justin

　　在這網(wǎng)際網(wǎng)路及電子商務(wù)不斷突破的現(xiàn)在，意大利知名設(shè)計(jì)師Stefano Giovannoni大膽斷言: 大部份的家具及燈具品牌將會(huì)在五年內(nèi)“消失” ，同時(shí)由于網(wǎng)路的發(fā)展，設(shè)計(jì)產(chǎn)品配銷的方式也將有所不同。

Giovannoni是米蘭籍的設(shè)計(jì)師，并為Giovannoni Design負(fù)責(zé)人。跨足了家具、廚具的設(shè)計(jì)，同時(shí)為知名品牌Alessi設(shè)計(jì)了一系列色彩鮮艷的塑膠產(chǎn)品，讓它從一成不變的不銹鋼產(chǎn)品跳拖出來(lái)，Giovannoni不僅是個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，也是個(gè)能真正創(chuàng)造銷售營(yíng)業(yè)額的設(shè)計(jì)師（在去年設(shè)計(jì)的Alessi產(chǎn)品創(chuàng)造了2000萬(wàn)歐元的營(yíng)業(yè)額）。他也曾經(jīng)設(shè)計(jì)了迄今被仿冒最多次的凳子-Bombostool，即使這樣的多產(chǎn)，Giovannoni在近年已逐漸將焦點(diǎn)放在如器具、交通工具及配件的設(shè)計(jì)，他認(rèn)為設(shè)計(jì)已經(jīng)很難在市場(chǎng)逐漸飽和家具產(chǎn)業(yè)取得優(yōu)勢(shì)。

　　舊時(shí)代的產(chǎn)品銷售方式，差不多該結(jié)束了。而這些公司(仰賴實(shí)體通路)也大概剩下五年的壽命-Giovannoni

　　他大膽預(yù)測(cè)以網(wǎng)路（通路）為主的品牌將會(huì)如春筍般逐漸展露頭腳，并直接地將產(chǎn)品銷售給終端消費(fèi)者，避開中間人的抽成，有效降低價(jià)格，最高甚至能到5折。在多年的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展下，家具及燈具產(chǎn)業(yè)等的市場(chǎng)逐漸趨近飽和。因此唯一解套的辦法變成，避開經(jīng)銷商、零售商，直接用節(jié)省出來(lái)的折扣價(jià)在網(wǎng)路上吸引消費(fèi)者。（延伸閱讀：自造者運(yùn)動(dòng)與衰退中的傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)）

　　鮮有設(shè)計(jì)品牌在網(wǎng)路電子商務(wù)中發(fā)展的不錯(cuò)，塑膠家具公司Kartell是少數(shù)中成功的例子。以意大利來(lái)說(shuō)，為了能夠直接地觸及到終端消費(fèi)者，大多品牌也積極的成立直營(yíng)分店，有的甚至計(jì)劃在中國(guó)設(shè)立50間分店。

Kartell 來(lái)源：designapplause

網(wǎng)路發(fā)展的成熟讓設(shè)計(jì)師有能力去接觸消費(fèi)市場(chǎng)，因此我認(rèn)為未來(lái)設(shè)計(jì)的發(fā)展應(yīng)該就像時(shí)尚產(chǎn)業(yè)那樣，會(huì)較強(qiáng)調(diào)個(gè)人品牌的發(fā)展-Giovannoni

　　Giovannoni 表示，過(guò)去傳統(tǒng)的（設(shè)計(jì)品牌）銷售方式是，存在一個(gè)供應(yīng)商，提供產(chǎn)品給中間商，中間商再將產(chǎn)品鋪置各個(gè)通路及那些終端的小店鋪小商店。但現(xiàn)在，這種配銷方式將逐漸式微。未來(lái)消費(fèi)者將能直接地從工廠端取得商品，那意味著你（設(shè)計(jì)師）可以有兩條路可走，一種是成立自己的店鋪并直接供貨，另一種是在網(wǎng)路上進(jìn)行販?zhǔn)邸?/P>

　　設(shè)計(jì)師要開始學(xué)著當(dāng)創(chuàng)業(yè)家

　　Giovannoni 說(shuō)到，當(dāng)今的業(yè)態(tài)發(fā)展非常奇怪，知名的設(shè)計(jì)師先后與各大制造商品牌合作、聯(lián)名，在最初以設(shè)計(jì)差異化的初衷下，得到的是不斷同化的結(jié)果，每間制造商品牌推出的家具已經(jīng)沒(méi)有太多的風(fēng)格差距了。過(guò)去，設(shè)計(jì)市場(chǎng)和大眾主流消費(fèi)市場(chǎng)是完全的兩塊，但今天，主流市場(chǎng)反而是支撐設(shè)計(jì)公司存活的重要關(guān)鍵，因?yàn)閺S商爭(zhēng)相找同樣的設(shè)計(jì)師合作，然而廠商在高投資金額量產(chǎn)的狀況下，勢(shì)必得向主流品味靠攏。

　　“看到個(gè)大公司與同一個(gè)設(shè)計(jì)師合作是滿可笑的事情” ，“你幾乎可以看到由同一位設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的椅子，以些微的造型變化出現(xiàn)在各大設(shè)計(jì)會(huì)展中�！�

　　　或許我們已經(jīng)到了一個(gè)設(shè)計(jì)很難在為產(chǎn)品加值的時(shí)候了 ，因此我們應(yīng)該改變整個(gè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)作的方式

　　在過(guò)去20年間，技術(shù)的進(jìn)步及產(chǎn)業(yè)發(fā)展讓各大品牌間的產(chǎn)品無(wú)論在品質(zhì)上或造型上都沒(méi)有太明顯的差異，特別是那些家用品，而即使有設(shè)計(jì)的介入，整個(gè)市場(chǎng)仍因?yàn)槌涑庵�過(guò)多的產(chǎn)品及選擇，讓產(chǎn)業(yè)變得過(guò)于競(jìng)爭(zhēng)，你很難展露頭腳。設(shè)計(jì)仍然會(huì)是追求差異化的重要關(guān)鍵，但銷售系統(tǒng)的改變，是大家必須面對(duì)的。（編按：這是一種惡性循環(huán)，當(dāng)過(guò)多相似的設(shè)計(jì)師風(fēng)格產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，投資設(shè)計(jì)的報(bào)酬率將會(huì)越來(lái)越低，在量產(chǎn)本身是筆不小的投資前狀況下，廠商自然會(huì)越來(lái)越不愿意生產(chǎn)制造那些即使經(jīng)過(guò)特別設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而向大眾市場(chǎng)靠攏，設(shè)計(jì)力的加值便因此越來(lái)越低。）

參考時(shí)尚產(chǎn)業(yè)模式，讓獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格得以延續(xù)，取得真正的利基市場(chǎng)。

　　設(shè)計(jì)師應(yīng)該參考時(shí)尚品牌巨頭如Prada或Jil Sander運(yùn)作的方式，直接以自身品牌主導(dǎo)產(chǎn)品的發(fā)展到市場(chǎng)通路規(guī)劃�；仡欉^(guò)去20年間，會(huì)發(fā)現(xiàn)在設(shè)計(jì)界那些令人驚奇興奮的事情，莫過(guò)于設(shè)計(jì)師成立獨(dú)立品牌，像是Tom Dixon或Marcel Wanders的Moooi，這些才是有趣的，而這也才是真正賺錢的設(shè)計(jì)事業(yè)。

Mademoiselle armchair designed by Philippe Starck 來(lái)源：dzinestore

　　說(shuō)得好像家具及燈具產(chǎn)業(yè)快玩完了，但Giovannoni表示，網(wǎng)路其實(shí)讓我們處于一個(gè)舊時(shí)代的結(jié)束，新時(shí)代的開始，它讓你有很大的潛力�，F(xiàn)在眾多品牌多少都有網(wǎng)路通路，但由于發(fā)展多年的實(shí)體通路仍然較為穩(wěn)固，另一方面是他們也不把網(wǎng)路通路是為他們的主力，但未來(lái)勢(shì)必會(huì)朝這個(gè)方向走，因?yàn)榫W(wǎng)路讓設(shè)計(jì)師得以直接觸及消費(fèi)者，除去中間商的剝削。

　　若談到電子商務(wù)，物流絕對(duì)是個(gè)不小的問(wèn)題，特別是若要發(fā)展到跨國(guó)銷售。Giovannoni也因此推測(cè)未來(lái)為適應(yīng)于電子商務(wù)的發(fā)展，尺寸較小的產(chǎn)品機(jī)會(huì)是較好發(fā)展的品項(xiàng)。

Tom Dixon 來(lái)源：parisdesignagenda

少量高價(jià)高品質(zhì)是未來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的趨勢(shì)。

　　另一方面，Giovannoni也對(duì)“暢銷”提出不同的見解。過(guò)去15年前，暢銷品指的是那些品質(zhì)好且賣價(jià)具競(jìng)爭(zhēng)力能獲取大量銷售量的產(chǎn)品-這是大量生產(chǎn)下的工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

　　但今天所謂的暢銷品是那些高價(jià)，高附加價(jià)值的商品，他們不仰賴龐大的銷售量，可能只會(huì)銷個(gè)幾千件，但價(jià)格可能是以往的十倍。少量高價(jià)高品質(zhì)會(huì)是未來(lái)的趨勢(shì)。造成這原因主要在于，現(xiàn)今廠商鮮少再有龐大的資源投入在傳統(tǒng)的工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品-工業(yè)產(chǎn)品仰賴高額的模具成品，爾后便能大量的制造，降低單位成本，并以低價(jià)提供穩(wěn)定品質(zhì)的商品。然而工業(yè)產(chǎn)品充斥及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果之下，這種高額投資的報(bào)酬率不再好。

結(jié)語(yǔ)：

　　銷售系統(tǒng)改變了，那不變的是什么？！

　　不止設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)，事實(shí)上不少產(chǎn)業(yè)的品牌都朝著獨(dú)立經(jīng)營(yíng)通路，避開中間商來(lái)降低售價(jià)或提高利潤(rùn)。然而回顧過(guò)去，中間商存在的必要除了通路資源的有效分配外，對(duì)于大型企業(yè)在眾多分散的終端市場(chǎng)中，必須仰賴經(jīng)銷商或代理商找到合適通路來(lái)獲取寶貴的市場(chǎng)資訊。

　　品牌商或設(shè)計(jì)師直接經(jīng)營(yíng)網(wǎng)路通路必然會(huì)是個(gè)趨勢(shì)，但過(guò)去中間商存在所維持的功能，并未就此消失。在設(shè)計(jì)師或品牌商獨(dú)立運(yùn)作時(shí)，必須花一樣或甚至更多的努力，專注在市場(chǎng)消費(fèi)力的洞察。店鋪從實(shí)體移到網(wǎng)路電商，以往經(jīng)銷商熟知如何將產(chǎn)品銷售給適當(dāng)?shù)南�費(fèi)者，如今這項(xiàng)工作也移轉(zhuǎn)到設(shè)計(jì)師身上，設(shè)計(jì)師依然必須了解，自己經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)路通路或?qū)嶓w通路是否真正的吸引到目標(biāo)消費(fèi)者，是否在電子商務(wù)的平臺(tái)中，有效地傳達(dá)了品牌的理念。自營(yíng)媒體或者大數(shù)據(jù)科技的應(yīng)用，都是設(shè)計(jì)師或品牌商必須不斷地去學(xué)習(xí)精進(jìn)的。

　　另一方面，Giovannoni提到五年內(nèi)會(huì)結(jié)束的傳統(tǒng)銷售方式，實(shí)指家具及燈具產(chǎn)業(yè)，特別是意大利引以為傲的家具產(chǎn)業(yè)受到了制造科技革新如3D打印的影響，在成本居高不下的前提下，確實(shí)很難仰賴純粹的多層中間商模式來(lái)維持生存。對(duì)于其他產(chǎn)品如器具、配件等，實(shí)體通路仍然扮演重要的角色，例如select shop的流行，代表著每位經(jīng)營(yíng)者、curator的獨(dú)到品味，也代表者其特殊的生活風(fēng)格。某種程度來(lái)說(shuō)，實(shí)體通路如select shop或許更能直接地呈現(xiàn)完整的life style，讓利基市場(chǎng)可以不至于分散到品牌商難以洞察，并達(dá)到一定的聚集經(jīng)濟(jì)效果，藉由同調(diào)性的商品，強(qiáng)化自身的品牌理念。最重要的是，即便通路移轉(zhuǎn)至網(wǎng)路商店，如何精準(zhǔn)的找到目標(biāo)消費(fèi)者的事實(shí)，不會(huì)改變。

　　在網(wǎng)路開啟透明化時(shí)代的狀況下，好的market insight及設(shè)計(jì)力已經(jīng)是成功的開始。讓我們繼續(xù)期待未來(lái)設(shè)計(jì)力在各產(chǎn)業(yè)上的發(fā)展吧！