——作者：丁偉
丁偉，上海木馬工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計有限公司設(shè)計總監(jiān)。早期的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者之一，2002年從清華美院設(shè)計系畢業(yè)后就來到上海創(chuàng)立了木馬工業(yè)設(shè)計公司。迄今，為500多家企業(yè)開發(fā)設(shè)計過新產(chǎn)品，曾榮獲iF、 Reddot、紅星獎金獎、中國設(shè)計業(yè)十大杰出青年提名獎、上海十大青年高端創(chuàng)意人才等榮譽，還出版過《木馬工業(yè)設(shè)計實踐》、《思與悟》、《360度看設(shè)計》等著作。目前任上海工業(yè)設(shè)計協(xié)會常務(wù)理事、青年設(shè)計師專業(yè)委員會秘書長、家具設(shè)計專業(yè)委員會副秘書長。
工業(yè)設(shè)計是一個動詞。不，是一個被動的詞。
既有設(shè)計服務(wù)的經(jīng)驗同時又有自主產(chǎn)品的設(shè)計師經(jīng)常會有一個困惑：為什么給客戶開發(fā)的產(chǎn)品常常大賣，自主的產(chǎn)品卻舉步維艱？我近期模糊的有點明白，大部分設(shè)計師是在為興趣買單，稍微優(yōu)秀一點的是設(shè)計產(chǎn)品，卻很少有人是在設(shè)計自己的生意。
我居住的小區(qū)門口有一臺我設(shè)計的飲水機，4年過去了，這臺水機顯得已經(jīng)很臟很舊了，每天清早都看到鄰居阿姨在打水。我是很不好意思跟別人講這是我設(shè)計的，因為從設(shè)計的角度看實在沒有什么特點。但這是一個成功的生意。每臺水機都是免費分配給小區(qū)的，是“便民工程”，業(yè)主高興物業(yè)也高興。水機的運營商在水機上設(shè)計了大大的一塊廣告區(qū)域（這塊廣告區(qū)域當(dāng)年設(shè)計師要求改�。�，一年銷售廣告的收入可以買半臺水機，二年便可收回成本。每桶水6元錢，是桶裝水的一半，阿姨們自然不會錯過這個省錢的機會。成本又是6元的一半，可保證50%的毛利率。這件產(chǎn)品對于我們只是一個小項目，對于企業(yè)則是重要的生產(chǎn)資料，幾千臺累積起來就是一個大生意。我當(dāng)年從未思考過商業(yè)模式的問題，把精力都集中在板金的結(jié)構(gòu)怎樣更合理？吸塑模具如何利用更能節(jié)省成本上了？
剛剛過去的世博會上展出了我們設(shè)計的一臺飲茶機，也是一個很成功的生意。當(dāng)初企業(yè)老板栩栩如生的描述他的商業(yè)計劃的情景還歷歷在目，如今已經(jīng)是央視等重要媒體的紅人了。飲茶機改變了傳統(tǒng)的飲茶習(xí)慣，如同我們專業(yè)設(shè)計上講的“方式的設(shè)計”（設(shè)計師眼中的窗簾不是窗簾，而是調(diào)節(jié)光線的方式）。用飲茶機沖泡茶的方式充分考慮到不同類別的茶葉的沖泡方法，通過數(shù)字識別的方式自動沖泡。每賣出一臺飲茶機就等于增加了一個茶包的銷售終端，隨著茶機的普及，茶包會越賣越多并變成一個大生意。新的沖泡方式又滿足了現(xiàn)代辦公環(huán)境快節(jié)奏的要求，是傳統(tǒng)茶文化與現(xiàn)代生活方式的結(jié)合。
為飛利浦開發(fā)的太陽能閱讀燈獲得了10年中國紅星獎的金獎。剛剛接到通知，此件作品也入闈了美國最高設(shè)計獎IDSA，希望能最終獲勝。這件產(chǎn)品的目標(biāo)是解決非洲一千萬兒童的照明問題，白天太陽蓄能，夜間使用。如此絕妙的創(chuàng)意是怎樣變成成功的生意的？換了其他的小品牌會怎樣？一件好的產(chǎn)品在強勢品牌和渠道的推動下毫無懸念的成功并不代表沒有前提的成功。想想我是誰才能知道我能做什么。
朋友老付也是我很尊敬的民營企業(yè)老板，他將他企業(yè)的武功修煉的無懈可擊，另人稱奇�！扒凇焙汀皟�”是他的信仰，數(shù)億產(chǎn)值企業(yè)的老板至今開著一輛破別克。我送他的書據(jù)說看了好幾遍，上次吃飯還專門跟我討論了第67頁我的設(shè)計觀點，他是如此勤奮。在開發(fā)上，注重二次創(chuàng)新，滿世界找來競爭產(chǎn)品，將他們的缺點改掉以適合自己企業(yè)的生產(chǎn)條件，同時回避專利（此做法有效但不提倡）；生產(chǎn)上，圈了大片地租給供應(yīng)商，做到資源的高效利用和控制。供應(yīng)商只能賺到開門費，有效的降低了成本；銷售上，有效的營銷策略，不斷蠶食競爭對手的市場份額。原來我很擔(dān)心他的產(chǎn)品品位不高，看來我的擔(dān)心是多余的。因為他設(shè)計的不是產(chǎn)品而是商業(yè)。
想到這我越來越確信我們只是為已經(jīng)設(shè)計好的生意設(shè)計包裝而已，包裝再重要也僅僅是包裝。
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