作為一個創(chuàng)意策劃公司，我們要的不是人，而是狼。我們對人的選擇首先是具備“狼性”。為什么？狼是動物界中唯一高速奔跑時還在思考的動物，其他動物則沒有如此能力。策劃非常需要狼一樣的人，客戶的事情來了，你必須在很短的時間爆發(fā)性的產生創(chuàng)意。我們的策劃觀就是，強調“引爆市場”，因此小資情調的人不適合我們。實際上，有不少找了其他知名公司，并做了貌似完美廣告片的客戶，最后還是找到了我們，原因很簡單，客戶覺得“引爆市場”的策劃威力更大，是他們需要的效果。
很巧，在《經(jīng)理人》進入葉茂中創(chuàng)意園的時候，一頭野狼標本赫然出現(xiàn)在門庭。葉茂中表示，它是其公司的圖騰之一�！盃I銷的本質是戰(zhàn)爭，是為了生存和搶奪市場。”葉茂中以好孩子、珀萊雅為例說，前者是搶奪市場，后者是為了生存，“因此，注意到客戶的利益關切點之后，你就知道要為他們提供什么方案�！�
葉茂中認為：“市場營銷就是戰(zhàn)爭，要想擊敗對手，只把目標瞄準顧客是不夠的。今天的市場營銷，基本質并非局限于為顧客服務，而是在與對手的競爭中，如何去防御、進攻、迂回和游擊。在這場戰(zhàn)爭中，敵人就是競爭對手，而顧客就是要占領的陣地。”
對于三一行銷挖掘機的營銷策劃上，顯現(xiàn)了葉茂中對營銷戰(zhàn)理論的高度發(fā)揮。
時間倒退到4年之前，當三一集團找到葉茂中的時候，大吐苦水：“盡管三一的挖掘機在技術上領先，但是由于對手常年在這個領域精耕，三一的產品一直無法超越�！睂Υ�，葉茂中問了三個問題：產品賣給誰？對手是誰？三一有沒有沖擊行業(yè)第一的可能？
三一集團的回答是，三一挖掘機主要是賣給那些25-35歲的農民，他們用一家的積蓄購買后，會跟隨工程包工公司到處挖地，以此增加家庭收入，另外，三一挖掘機的主要對手是日本小松(Komatsu)，三一已研究透了它所有的技術，完全有把握與之一比高下，但三一目前是行業(yè)第六，和第一名的小松還有差距，希望改變這個格局。
顯然，三一挖掘機擊敗小松的籌碼鎖定在農民身上。棘手的是，那些農民大多是初中學歷，平時不看報、不看電視，怎樣才能找到一種最精準的媒體渠道捕獲他們？
最后，葉茂中研究出了一個方案。在給三一集團團隊展示的營銷策劃案上，拿了500萬策劃費的葉茂中只展示了一頁PPT，上面就寫著：“三一挖掘機全國銷量第一！”，這可雷倒了三一集團團隊。葉茂中解釋說，既然產品賣給的對象是底層的農民，就應該直截了當，而且兵不厭詐。接下來，葉茂中做了3件事情：
在工程機械網(wǎng)上開設秒殺活動。參加活動的網(wǎng)友身份不限，但須回答網(wǎng)上問題，第一個問題是“三一挖掘機全國銷量是第一還是第二？”如果網(wǎng)友回答是“第一”，就直接進入下一個環(huán)節(jié)，而回答是“第二”，網(wǎng)絡上就跳出“謝謝你的參加，你已被取消參加資格”。如此，只要參加該活動的網(wǎng)友，都被告之“三一挖掘機全國銷量第一！”
借助民族感情營銷。葉茂中在研究小松的時候，發(fā)現(xiàn)在日本侵華的時候，日本搶奪中國煤礦資源的時候，小松是煤礦設備的供應商。于是利用這一點，讓三一在“9.18”紀念日前后舉辦挖掘機推薦會，在會議走廊上，張貼日本侵華的歷史照片，此舉讓農民兄弟義憤填膺，最后，集體對對三一挖掘機下單。
向農民發(fā)送年畫。為了更有效擴大傳播，葉茂中策劃了一個年畫行動，就是對每一位購買三一挖掘機的農民拍照，然后把他的照片和三一產品一起，制作成2000多張年畫，并奉送給他，拿到年畫的農民也特別興奮，就張貼在村里。這樣，年畫成了營銷三一挖掘機最精準的媒體。
通過葉茂中這種組合式營銷戰(zhàn)之后，三一很快獲得了回報。根據(jù)2010年1月，中國挖掘機行業(yè)相關數(shù)據(jù)排名，三一挖掘機全年銷量達20614臺，市場占有率為12.3%，高出小松0.3個百分點，居行業(yè)第一。三一也由此拉開了此后更為壯闊的擴張序幕。
也許，在策劃行業(yè)內，葉茂中的開價讓同行羨慕得眼睛通紅，但葉茂中告訴《經(jīng)理人》，營銷策劃是一個很苦逼的活，至今在其公司內部還保留兩個體罰：做不好創(chuàng)意，就關禁閉，從葉茂中自己開始打自己的耳光，并且還要憋尿�！昂芏嗳艘詾閯�(chuàng)意要有寬松放松的環(huán)境，不，我那么多年下來的好創(chuàng)意，沒有一個是這樣產生的，相反，都要靠逼迫，你對自己狠一點，客戶才會滿意，你對自己好一點，客戶就對你狠！”葉茂中的話，聽明白了嗎？
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