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恐懼/驚訝：激發(fā)依賴

　　容易焦慮、害怕、沮喪的人，他們的右前額皮質(zhì)活動性增強，但還有一個部分對恐懼這種情感的產(chǎn)生似乎更為重要，這就是腦中一個很小的、杏仁形狀的組織，叫做杏仁核(amygdala)。

　　杏仁核幫助我們判斷面對危險的事物時應(yīng)該做出怎樣的反應(yīng)，是迎戰(zhàn)還是逃跑。同時恐懼對市場營銷人員來說，還有另一層特別的意義。

　　消費者研究雜志( Journal of Consumer Research)發(fā)表的一項研究中指出，讓受試者觀看不同的電影，觀看產(chǎn)生恐懼的電影的觀眾，要比觀看產(chǎn)生快樂、悲傷、興奮一類的情感的電影的觀眾，更容易建立對某一品牌的依賴性。

　　其原理，可能是因為我們在害怕時需要與別人分享(宣泄)自己的情緒，如果沒人在旁邊，只能把這種情緒映射到手頭的物品上。恐懼能激發(fā)人建立超出尋常的依靠某一品牌的情緒。

　　主持該研究的實驗者Lea Dunn解釋說，恐懼能激發(fā)人的群體性，讓人想找其他同類宣泄。比如看恐怖片，看到嚇人的場景，大家會一起抱團表示害怕，但如果是一個人呢，可能會通過手頭的東西尋求慰藉。