4. 首先要找出問題
工具:Trackur
社交媒體使品牌在處理服務(wù)問題上采用創(chuàng)新的模式。甚至在客戶提問之前,品牌商就可以找出并解決他們面臨的問題。
這叫做前瞻性客戶服務(wù),品牌商已經(jīng)如此做了很多年。然而,社交媒體帶給品牌商的可不止是估計消費者的問題,F(xiàn)在,品牌上可以在社交媒體上“傾聽”間接提到的關(guān)于產(chǎn)品的信息(可以沒有“@”這個符號),并且直接解決那些問題。
像Trackur這樣的工具可以跟蹤提到品牌和產(chǎn)品的信息,解析跟蹤到的結(jié)果,分析正面和負(fù)面的評論。品牌商可以前瞻性地解決負(fù)面的情緒化問題,將公開的抱怨轉(zhuǎn)變?yōu)榭煞窒淼慕鉀Q辦法。那些分享他們沮喪的經(jīng)歷的客戶則可以找到一個真正關(guān)心他們想法的品牌商。
品牌商可以更深入地找到并解決問題。社交媒體傾聽和情感分析使品牌識別競爭對手的問題。前瞻性回答這些問題為抓住市場份額提供了一個動態(tài)的機(jī)會。
品牌聚光燈:聯(lián)合包裹服務(wù)公司UPS(@UPSHelp)
· 反應(yīng)時間: 88分鐘
· 反應(yīng)率: 47%
聯(lián)合包裹服務(wù)公司UPS非常重視社交媒體傾聽,該品牌也以前瞻性識別和解決客戶的問題聞名。將可能的抱怨變成永久的滿意的客戶總是一個正確的決定。
然而,社交媒體賬號經(jīng)常錯失將問詢的客戶變?yōu)榉劢z的機(jī)會。典型地情況是他們將這些客戶直接引導(dǎo)至客戶服務(wù)郵箱,進(jìn)行更詳細(xì)的會話。
雖然這是可以理解的(特別是在處理涉及到敏感的客戶信息方面的事務(wù)時),這樣的做法還是將對話從客戶自行選擇的平臺上轉(zhuǎn)移到其他位置。利用推特的私信和臉書的消息功能可以讓客戶集中在社交媒體上,使變換平臺中流的麻煩最小化。
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