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　　第二，草根比精英重要

　　最初，投資圈好說一句話，80%的財富集中在20%的用戶身上，所以，服務(wù)好這些人，就可以賺到大錢，事實證明，在中國互聯(lián)網(wǎng)，服務(wù)好草根用戶，才是王道。

　　范例1：網(wǎng)址站的奇跡;我知道很多人還是沒搞清楚360怎么賺的錢;我告訴你們，他們最大的收入來源，其實就是360的網(wǎng)址導(dǎo)航;各位知道么? 百度收購hao123后，一直是低調(diào)處理，悶聲賺錢;但是今天，你去百度再看看，hao123已經(jīng)迅速擴充為獨立事業(yè)部門，并且擁有了自己的聯(lián)盟渠道業(yè)務(wù)，以及非常寬松的預(yù)算，為什么?百度和360的對抗重心，在流量入口，而這個流量入口，絕大部分，集中在網(wǎng)址導(dǎo)航。網(wǎng)址導(dǎo)航，草根用戶的上網(wǎng)入口，多少精英不屑一顧。

　　范例2：還是QQ，中國互聯(lián)網(wǎng)的大哥大，一度被認為是低端用戶的產(chǎn)品毫無價值，前些年，有一種風(fēng)氣，商業(yè)人士用MSN，小p孩才用QQ，我跟身邊的朋友說，想不脫離中國互聯(lián)網(wǎng)，就別放棄QQ，事實證明，我是對的;當然，今天你有了放棄的理由，因為微信出來了。

　　范例3：唯品會，中國已上市的電商公司里，貌似表現(xiàn)最好的就是唯品會;誰還記得，當年唯品會創(chuàng)業(yè)，信誓旦旦的認為，中國奢侈品消費進入爆發(fā)期，賺有錢人的錢，才是王道，結(jié)果燒光了多少美金?一路虧錢，后來痛定思痛，決心轉(zhuǎn)型，主打二三線品牌促銷，降低用戶消費層次，一下子爆發(fā)了，錢也賺到了。這個例子最典型不過!

　　范例4：域名生意， 1997年，我在北京讀書，開始給互聯(lián)網(wǎng)公司打工，那時候的互聯(lián)網(wǎng)公司，和現(xiàn)在不能比，就是注冊域名做企業(yè)網(wǎng)站的，當時，我們認為，好的域名，就是英文域名，數(shù)字的、漢語拼音的，弱爆了，誰會去用。當時的互聯(lián)網(wǎng)，是精英互聯(lián)網(wǎng)。而英文域名，基本上老外都注冊光了，所以，我們認為，1997年，沒什么好域名可以買了。 2001年還是2002年，蔡文勝先生才進入域名行業(yè)，漢語拼音，是中國人熟悉的;而數(shù)字域名，是輸入難度系數(shù)最低的。草根需求遠大于精英需求。說自己沒有眼光，就是當時一直沒有意識到，草根需求才是互聯(lián)網(wǎng)王道。